На Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате — элемент трудовой культуры. В России же работников, инициирующих разговоры о повышении оклада, часто воспринимают как выскочек. Но что же делать, если объёмы работы растут, а руководство не спешит обрадовать известием об увеличении заработной платы? Главное – совладать с эмоциями и тщательно продумать аргументацию.
Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru совместно с руководителями отечественных предприятий и организаций узнал, какие доводы помогут добиться повышения оклада, а также проанализировал самые распространённые ошибки, совершаемые в такой ситуации работниками.
Спокойствие, и только спокойствие
Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать «на эмоциях». Фразы вроде: «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моём отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату – я уволюсь», скорее всего, не вызовут желания руководства увеличить Вам оклад. Более того, они могут привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортят Вашу деловую репутацию.
Важно выбрать и правильное время для разговора. Это должен быть временной период, удобный для Вашего руководителя и удачный для компании (сезонное повышение продаж и т.п.).
Но самое главное – это чёткое понимание, какие аргументы стоит привести в доказательство того, что от повышения Вашего оклада выиграет не только Ваш личный бюджет, но и компания.
Заслуги перед Отечеством
Почти каждый третий руководитель (32%) уверен: прибавки к зарплате достоин лишь тот сотрудник, который внёс личный вклад в развитие и процветание родной компании. При этом важно, чтобы мнение сотрудника о значимости собственных заслуг совпадало с точкой зрения начальства. «Реальная прибавка должна быть основана на реальной отдаче человека тому делу, которому он служит»; «Если сотрудник документально доказывает свой вклад в развитие компании, то он может претендовать на повышение размера вознаграждения», — объясняют свою позицию руководители.
Тружусь, как пчёлка
Хорошей почвой для начала разговора о повышении заработной платы 28% руководителей считают новые обязанности, увеличение объёма работы и расширение зоны ответственности сотрудника. «Если мне приведут факты увеличения функционала, конечно, зарплата будет пересмотрена в сторону увеличения»; «За новые обязанности приходится платить по-новому», — комментируют они.
Опыт – сын ошибок трудных
Повышение квалификации, освоение новых компьютерных программ, приобретённые в процессе профессиональной деятельности знания и опыт – наличие подобного багажа позволяет Вам заявить о себе как о более квалифицированном, а значит, более дорогостоящем специалисте. В этом уверены 17% руководителей: «Проходит время, и работник становится более опытным»; «Приобретённые за время работы знания – весомый аргумент».
Профи с характером
Такие личные качества, как решительность и упорство, в сочетании с профессионализмом – серьёзная заявка на успех. Такому специалисту не грех повысить зарплату, — считают 9% руководителей. «Убедит меня, значит и в работе чего-то стоит»; «Люблю людей, адекватно себя оценивающих», — комментируют они.
Домашние заготовки
И напоследок – важный момент: чтобы разговор с руководством об увеличении оклада увенчался успехом, все аргументы, которые Вы планируете представить руководству в ходе беседы, стоит выписать на отдельный лист бумаги или в блокнот, подчеркнув при этом самые важные, – так будет проще справиться с волнением и грамотно выстроить диалог. «Шпаргалка» также должна содержать Ваш первоначальный и расширенный функционал и сумму желаемого оклада. Если Вы сильно сомневаетесь в своей готовности к беседе – отрепетируйте разговор с боссом дома перед зеркалом.
Но не ждите повышения зарплаты, если Вы:
— не привели серьёзные аргументы – иными словами, Вы сами до конца не понимаете или не умеете сформулировать, за что Вам следует повысить оклад;
— выбрали не то время – разговор состоялся не вовремя (сезонный спад продаж, высокая занятость руководителя и т. д.);
— переоценили свою значимость – вряд ли руководителя обрадуют завышенные зарплатные ожидания без имеющихся на то оснований;
— не имеете ощутимых достижений – неудовлетворительные результаты работы, невыполнение плана;
— не уверены в своих силах – пессимистично-жалостливый тон – совсем не то, что хочет услышать Ваш руководитель;
— применяете шантаж – ультимативный характер просьбы или угроза увольнением лишь настроят начальника против Вас;
— ссылаетесь на коллег – сравнение своей зарплаты с окладами коллег, а также жалобы на их якобы недобросовестную работу – не аргумент для прибавки зарплаты Вам;
— проявляете чрезмерную настойчивость – у руководителя может сложиться впечатление, что кроме зарплаты Вас в компании больше ничего не интересует.
О чём говорят цифры
Разговор с руководителем о повышении зарплаты хотя бы раз заводил 51% имеющих работу россиян. Интересно, что среди «просителей» больше мужчин (57% против 45% среди дам), однако женщины просят прибавки эффективнее – повышения оклада в желаемом объёме добиваются 32% представительниц слабого пола (против 29% среди мужчин).
Источник: опрос, проведённый Исследовательским центром рекрутингового портала Superjob.ru среди 10000 имеющих постоянную работу россиян.
На что ссылаться, говоря о повышении зарплаты:
-
Статья 134 Трудового кодекса РФ.
-
Письмо Роструда от 19.04.2010 № 1073-6-1, в котором прямо указано: «В соответствии со статьей 134 ТК РФ обеспечение повышения уровня реального содержания заработной платы включает индексацию заработной платы в связи с ростом потребительских цен на товары и услуги. Организации, финансируемые из соответствующих бюджетов, производят индексацию заработной платы в порядке, установленном трудовым законодательством и иными нормативными правовыми актами, содержащими нормы трудового права, другие работодатели — в порядке, установленном коллективным договором, соглашениями, локальными нормативными актами.
Действующим законодательством порядок индексации не установлен. Законодатель устанавливает лишь обязанность работодателя осуществлять индексацию».
-
Определение Конституционного суда РФ от 17.06.2010 № 913-О-О.
При отказе работодателя от переговоров обращайтесь в инспекцию по труду, прокуратуру, суд (ст. 353 ТК РФ) с требованием составить внутренний документ с порядком индексации (ссылка работодателя на то, что он не повышает зарплату, потому что нет инициативы работников по подписанию коллективного договора, неправомерна) и исполнять его.
Об ответственности работодателя
Работодателю грозит: штраф для должностных лиц — от 1000 до 5000 руб., для юрлиц — от 30 000 до 50 000 руб., для предпринимателей без юрлица — от 1000 до 5000 руб. (ст. 5.27 КоАП РФ).
Статья написана и размещена в 2015 году. Дополнена 19.12.2018, 30.05.2019
ВНИМАНИЕ!
Копирование статьи без указания прямой ссылки запрещено. Внесение изменений в статью возможно только с разрешения автора.
юрист и налоговый консультант Александр Шмелев © 2001 — 2020
Полезные ссылки по теме «Как добиться повышение зарплаты»
-
Порядок привлечения к дисциплинарной ответственности
-
Повышение пенсионного возраста
-
Образец уведомления об изменении условий трудового договора
-
Дополнительное соглашение к трудовому договору: когда заключается, форма, порядок заключения
-
Стимулирующие выплаты: премии, бонусы, доплаты и надбавки
-
Согласие на обработку персональных данных
-
Эффективный контракт
-
Различия трудового и гражданско-правового договора
-
Квалификационные требования к водителям
-
Регулирование труда несовершеннолетних работников
-
Рабочее время
-
Ненормированный рабочий день
-
Сверхурочная работа
-
Ошибки в трудовом договоре
-
Как победить профсоюз
-
Что такое профессиональный стандрат
-
Профессиональный стандарт «Бухгалтер»
-
Профессиональный стандарт «Педагог»
-
Образец (примерная форма) трудового договора
-
Правила внутреннего трудового распорядка (образец)
-
Особенности оформления приема на работу, перевода и увольнения иностранных работников
-
Процедура (порядок) сокращения
-
Как взыскать черную зарплату
-
Понятие «одинокая мать» (мать одиночка) в судебной практике по трудовым спорам
-
Материнский капитал — все, что надо знать
-
Что считать несчастным случаем на производстве (работе) — разъяснения Пленума Верховного Суда РФ от 10.03.2011
Тэги: трудовой договор, зарплата (заработная плата), индексация зарплаты, индексация, зарплата, индексация зарплаты, индексация заработной платы, повышение зарплаты
Как компании повышают заработную плату?
По данным мониторинга формируется отчет, который позволяет наглядно увидеть «расхождения с рынком» и выработать шаги.
При этом, если текущий уровень заработной платы «замеряемой позиции» равен, либо отличается на 5-10% процентов от средне рыночного показателя, он остается на прежнем уровне.
Если «расхождения с рынком» составляет 15-20% и более – компания принимает решение о повышение заработной платы.
Кто-то выбирает путь индексации фиксированной части заработной платы или оклада, кто-то – увеличения надбавки или премии, кто-то – повышения переменной части (бонуса, KPI, %).
Способов повышения заработной платы множество.
В любом случае, задача компании – приблизиться к средне-рыночному показателю заработной платы и дохода по «замеряемой позиции», найти способ удержания ценных специалистов.
Кроме того, никто не отменял ежегодную индексацию заработной платы с учетом инфляции, когда речь идет о вопросе «Как часто должны повышать зарплату?».
Таким образом, пересмотр заработных плат в большинстве компаний происходит 1 (один) раз в год.
Кадровый рынок диктует свои правила. Все мы знаем, что спрос формирует предложение.
Если на тебя есть спрос, ты ценный и «узкий» специалист, ты стоишь столько, сколько ты хочешь!
Сколько как я стою? Как узнать свою стоимость на рынке труда?
Способы повышения зарплаты
Сайты по поиску работы
Для тех, кто хочет на новый уровень карьерного развития
История из жизни:
Один мой знакомый – высокооплачиваемый банковский программист. Сейчас он работает и живет в Лондоне. Общаюсь с ним в понедельник. Мы давно друг друга знаем и дружим. Разговор откровенный и примерно такого содержания:
Слушай, я реально расстроен. Мне опять не заплатили нормальный годовой бонус, а я то на него рассчитывал! Как они могли так со мню поступить? Прямо и на работу идти не хочется! Я весь год впахивал, столько выходных на работе провел! Буду видимо «болеть» целую неделю…
Смотри-ка, здесь явно для Тебя открываются новые возможности!
Если они не заплатили тебе бонус, то они считают:
Ты уже являешься высокооплачиваемым специалистом. Зачем платить больше? То есть они уверены в том, что ты вряд ли найдешь позицию с более значимым доходом. То есть на данной позиции ты достиг «потолка» и выше вряд ли кто-то предложит больше.
Тот уровень задач, который ты выполняешь, стоит Х, но никак не больше. То есть в случае твоего ухода, они уверены в том, что найдут на эти задачи специалиста на зп Х. То есть, они готовы потерять тебя как специалиста и знают, что на зп Х найдут нового.
Как можно померить результат конкретно твоей работы? Я понимаю, что ты много работал. Но каковы результаты? При формировании годовых бонусов важна конкретика, которую можно «померить»: штуки, деньги, количество и пр. Если все работало без сбоев, трейдеры довольны, какова в этом лично твоя заслуга? Что такого инновационного ты для них сделал? Как это что-то применимо в компании в перспективе на Y-лет? Сколько компания может реально сэкономить / на сколько снизить риски? Как твоя компания поймет, что ты реально принес значимые результаты?
На всякий случай напоминаю, что во многих компаний годовой бонус платится за «сверхсвершения» и «сверхрезультаты». Если ты в течение года хорошо работал – компания за это хорошо и исправно платила. Какие сверхсвершения удалось разработать / внедрить лично Тебе?
В любом случае, есть отличный повод промониторить рынок. Можно посмотреть, кто и что предлагает, в том числе headhunting и executive search агентства. Где больше зарабатывают и как? Конечно, неприятно когда ты на бонус рассчитывал и уже даже решил каким чудным образом его потратишь, а его взяли и не заплатили.